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▣ 컨정션 세일(Conjunction Sale)과 제너럴 리스팅(General Listing)에 대하여: 데이빗한 부동산컬럼

작성자: 프로퍼티저널 기자

등록일: 2017-03-03

▣ 컨정션 세일(Conjunction Sale)과  제너럴 리스팅(General Listing)에  대하여: 데이빗한 부동산컬럼 컨정션세일이란 일반적으로 부동산 중개시  A회사와 B회사간에 물건을 서로 연결하여 판매하는 방법을 말한다. 일반적으로 고객은 전속중개계약(Sole Agency)를 통하여 A회사에 부동산 판매를 의뢰하였을 경우  B회사의 고객은 A회사의 고객물건을 소개받을수 없다. 이런 경우에 B회사 소속의 부동산 중개인(Agent)은 A회사의 물건을 A회사 소속 에이젼와 컨정션 세일(Conjunction Sale)을 통하여 A회사와 B회사의 물건을 상호 연결하여 중개하게된다. 이런 판매 형태를 컨정션 세일이라 하고 이런 형태를 통하여 신뢰할 만한 에이젼트에게 필요한 매물을 의뢰하면 각 회사의 모든 물건들을 수배하여 거래할 수 있게 된다. 이처럼  부동산 물건 구입시에 다양한 루트를 통하여 물건을 구입할수 있듯이 매도인 입장에서 판매방법도  다양하게 선택할수있는것이 바로 제너럴 리스팅(General  Listing)인것이다. 매도인 입장에서 한 회사에 전속 중개계약을 하지 않고 제너럴 리스팅을 하면 A회사, B회사, C회사, D회사 등 다양하게 마케팅 루트를 선택할 수 있을 뿐만아니라, 필요한 경우에는 매도인이 직접 프라이빗 세일 (Private Sale)을 하여 부동산 중개 수수료를 전혀 내지않아도 법적으로 아무런 책임이 없으므로 부담없이 제너널 리스팅을 할 수 있다. 더구나 리스팅계약 후 변동사항이 생길경우 24시간이내에 계약을 취소할 경우 언제든지 리스팅을 취소할 수 있다. 더구나 90일이 넘는 전속중개계약(Sole Agency)을 하였을 경우에는 90일이 넘는 초과일수에 대해서는 취소할 수 있는 권리가  있음을 주지할 필요가 있다.  이보다 더 많은 방법의 부동산 판매 및 구입방법이 있지만 가장 효율적인 방법 중 하나는 신뢰할 만한 부동산 중개인을 선정하여 집중적으로 해당 물건을 수배하여 구입하는 방법도 바이어 입장에서는 현명한 방법중의 하나가 될 것이다. 예를 들면 코로만델, 베이오브 아일랜드, 타우랑가 등 해당지역에 모텔을 구입할 경우 각각의 부동산 회사의 웹사이트를 구석구석 서치하여 각각의 해당 물건 에이젼트를 통하여 일일이 연락하여 물건을 수배하는방법도 있지만 해당 매물에 대한 경험이 있는 에이젼트를 선정하여 물건구입을 의뢰하면 의뢰를 받은 중개인은 부동산 통합 서칭시스템과 각종 정보망과 온라인 부동산 서비스를 통하여 고객의 요구에 맞는 좋은 물건과 최신 정보들을 제공할 수 있다. 최근에는 부동산 정보망과 최근 매물 거래현황 등을 손쉽게 부동산 에이젼트가 접근할수가 있어서 부동산 거래현황 및 시세 등을 업데이트한 정보 등을 통하여 고급 정보 등을 활용할 수 있다.  최근 몇년동안 오클랜드 부동산 가격이 많이 상승하고 비지니스 수요가 많아져서 건물임대료가 많이 상승하고  있는 추세이다. 이와 더불어 숙박업 비지니스도 수요가 많아져서 모텔 매매 및 모텔 비지니스가격이 많이 상승하고 있는 실정이다. 하지만 아직 지방쪽은 저평가된 물건들이 간혹 시장에 나오므로 관심있는 지역과 예산을 미리 에이젼트에게 의뢰하면 비교적 좋은 조건에 좋은 물건들을 소개받을수 있는 기회도 갖게 된다.  더구나 장사가 아주 잘되는 모텔을  10년이상 운영한 경우에는 오너의 여러가지 사정으로 인하여 (Retirement, moving, overseas, devoice, death) 팔려고 할 때 대체로 시장에 나오지 않고 바로 Listing & Selling (리스팅 앤 셀링)으로 처리되어 아주 좋은 기회를 놓치게 되는 경우가 자주 발생한다. 그러므로 모텔이나 비지니스를 향후에 구입할 의사가 있는 바이어는 해당 전문가 에이젼트에게 사전에 구입할 예산과 지역을 미리 알려 놓으면 해당지역의 매물들을 수시로 업데이트 하는 과정에서 좋은 물건이 입수되면 바로 연락을 받아서 아주 좋은 기회를 갖을 수도 있다. 필요한 경우에는 Door Knocking (도어노킹), 현지 방문등을 통하여 팔고 싶은 마음은 있지만 아직 시장에 내놓치 않은 아주 좋은 가격의 물건들을 구입할 수 있는 찬스를 가질 수 있으므로 반드시 사전에 구입할 물건에 대한 자세한 상담과 의사를 전문가에게 알려주는것이 중요한 요소임을 알수 있다.   더구나 이미 오클랜드 지역은 상당히 가격이 올라서 지방으로 눈을 돌려 저평가되거나 향후 발전가능성이 큰 매물에 대한 구입을 생각하는 현명한 바이어들이  많아지고  있는 상황이며, 이런 상황을 통하여 노후에 안정적인 경제 생활을 영위하면서 라이프 스타일을 찾는 고객들이 차츰 많아져서 지방도 향후에는 가격이 많이 상승될 것으로 사려된다. 최근에는 주택을 구입하여 부담없이 운영할수있는 B&B에 대한 문의가 많아 지고 있는 추세이며 오클랜드 외곽이 전원적인 생활을 즐기면서 비지니스를 하기에는 안성맟춤으로 판단되어진다. 아직 걸음마 단계인 뉴질랜드 지방의 매물들을 잘 살펴보아서 흙속에 묻힌 진주를 찾아내는 지혜를 발휘할 중요한 때인것 같다. 한번의 부동산 구입을 통하여 평생의 팔자를 바꾼 사례 등을 살펴보면서 여자의 운명의 남편에 달렸다고 하는 말이있지만 부동산 구입이야말로 그 사람의 운명을 바꿀수 있는 역사적인 날이 될 수 있음을 다시한번 생각해 본다.  지난주 칼럼에서 설명한 것처럼 부동산 에이젼트와의 접속(conection)을 통하여 또다른 놀라운 세계가 펼쳐질수 있음을 다시한번 강조하는 바이다.



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