냉각된 부동산 시장에선 옥션 외에 다른 방법도 찾아야
부동산 시장 평론가이자 투자자인 David Whitburn은 주택 소유자에게 냉담한 부동산 시장에서 옥션 판매는 좋은 방법이 아니라고 조언하였다.
그는 뉴스토크 ZB의 Larry Williams와 인터뷰에서 이처럼 밝혔다. 현재와 같은 부동산 시장에서 옥션이 주택을 판매하는 제일 나은 방법은 아니라고 본다. 지난 몇 년 동안 보여주었던 주택 시장의 뜨거운 열기가 사라진 지금 예전만큼 많은 수요가 없어 옥션을 통한 경쟁을 유발하기 힘들기 때문이다.
Whitburn은 한때 옥션 성공률이 80%를 넘었는데, 현재 40~50%로 상당히 낮아졌다고 말하였다. 부동산 시장이 활발할 때는 옥션이 좋은 판매 방법이다. 집값이 계속 오를 때 수요자는 지금이 아니면 다시는 기회가 오지 않을 것이라는 불안감때문에 계속 높은 가격을 부르게 된다.
호황일 때에 에이전트는 6주 동안 공격적으로 마케팅을 진행하여 잠재적 고객을 유치하고 이들 간의 불안감을 조성하여 높은 가격을 끌어낼 수 있다. 옥션장은 특히 감정을 이끌어 내는 무대와 같다. 힘겨운 경쟁을 통해 승리한 구매자는 승전한 장군처럼 대중으로부터 큰 박수를 받고 성취욕에 불타오르게 된다.
하지만 지금처럼 부동산 시장이 침체하여 있을 때 옥션을 통해 잠정적 구매자들의 감정을 고조시키기가 어렵다. 그렇게 되면 사람들은 가격 결정에 불안감을 느끼게 되고 옥션이 주는 중압감을 선호하지 않는다.
일부 에이전트는 여전히 옥션이 주택 판매 중 최고의 가격을 끌어낼 가장 좋은 판매 방법이라고 추천하지만, Whitburn 자신은 현재와 같은 시장이라면 옥션을 통해 주택을 판매하지 않을 것이며, 다른 사람들에게도 그렇게 권유하지 않을 것이라고 밝혔다.
지금과 같은 부동산 시장에서는 집 판매 광고를 낼 때 판매 예상 금액을 적어 놓는 것이 아주 유용하며, 잠재적 구매자의 시간을 절약하는 데 도움이 될 것이라고 Whitburn은 말하였다.