How much less than asking price are house buyers paying?
집값, 호가보다 얼마나 낮게 거래되고 있나
주택 구매를 고려하고 있다면 관심 있는 매물에 얼마를 제시해야 할지 고민하게 된다. 호가 그대로 제시해야 할지, 10% 정도를 낮춰 불러볼 수 있을지, 어느 수준까지 협상이 가능한지 판단이 쉽지 않다.
부동산 플랫폼 realestate.co.nz 의 최신 자료에 따르면 올해 1월 전국 평균 주택 호가는 전달 대비 1.5% 하락했다. 이에 대해 코탈리티(Cotality)는 매도자가 원하는 가격과 매수자가 실제로 지불할 의사가 있는 가격 간의 격차가 점차 줄어들고 있는 것으로 보인다고 분석했다.
코탈리티의 부동산 경제 전문가인 켈빈 데이비슨(Kelvin Davidson)은 경매를 제외할 경우, 2025년 한 해 동안 거래된 주택의 최초 매물 호가 대비 실제 거래 가격의 중위 할인율은 3.8%였다고 밝혔다. 이는 2024년의 4.2%, 2023년 4.6%, 2022년 5.1%에서 점진적으로 낮아진 수치이며, 2021년의 2.9%보다는 여전히 높은 수준이다.
지역별로 보면 기즈번이 평균 5.9%로 가장 큰 할인율을 기록했으며, 노스랜드가 5.5%, 웨스트코스트가 5%로 뒤를 이었다. 반면 타라나키는 3.1%로 전국에서 가장 낮은 할인율을 보였다.
데이비슨은 타라나키의 낮은 할인율이 매도자들이 처음부터 보다 현실적인 호가를 설정했기 때문일 수 있다고 설명했다. 그는 호가 자체가 일종의 마케팅 도구라며, 매도자가 과도한 기대를 하고 있는 것인지, 실제로 합리적인 가격을 제시한 것인지는 외부에서 쉽게 판단하기 어렵다고 말했다.
그는 또 시간이 지나면서 매도자와 매수자 모두가 활용할 수 있는 정보의 폭이 크게 넓어졌다고 지적했다. 누구나 무료 주택 가치 추정치를 확인할 수 있고, 필요하다면 비용을 지불해 보다 정밀한 평가를 받을 수도 있는 만큼 시장 정보는 이미 널리 공개돼 있다는 설명이다. 이에 따라 시장 가격보다 지나치게 높은 호가를 설정해도 이를 받아들일 가능성은 과거보다 크게 줄어들었다고 분석했다.
이 같은 변화는 매수자에게도 동일하게 적용된다고 덧붙였다. 그는 호가보다 10% 이상 낮은 가격을 ‘슬쩍’ 제시해 이를 받아내는 전략 역시 성공 가능성이 줄어들고 있다며, 이는 애초에 호가가 보다 현실적으로 설정되는 경우가 많아졌기 때문이라고 설명했다. 결과적으로 과도한 가격이 형성될 여지는 줄어든 동시에, 매수자가 예상치 못한 큰 폭의 할인 거래를 얻어낼 가능성도 함께 낮아졌다는 것이다.
이번 분석 자료에는 경매로 판매된 주택은 포함되지 않았다.
최근 몇 년간 주택 가격은 전반적으로 큰 변동 없이 정체된 흐름을 보이고 있지만, 매도자 할인 폭은 점차 줄어들고 있다. 이는 매도자들이 시장에 대한 기대치를 조정해 왔음을 시사한다.
데이비슨은 시장 정체 국면이 길어질수록 “일단 거래를 마무리하고 싶다”는 생각을 하는 매도자가 늘어나고 있으며, 그 결과 보다 현실적인 호가를 설정하는 경우가 많아지고 있다고 말했다. 그는 시장 상황을 지켜보며 가격 반등을 기대해 매도를 미뤄왔던 이들도 이제는 더 이상 기다리기 어렵다고 느끼는 시점에 이르렀을 가능성이 크다고 분석했다. 전반적으로 할인 폭이 서서히 줄어들고 있다는 점은, 몇 년 전보다 시장 참여자들이 훨씬 현실적인 판단을 하고 있다는 신호라고 덧붙였다.
한편 리얼에스테이트닷코지는 올해 1월 기준 전국 매물 재고가 전년 동기 대비 2.3% 증가했다고 밝혔다. 이는 2014년 이후 1월 기준으로 판매 중인 주택 수가 처음으로 3만3,000건을 넘어선 것이다.
지역별로는 기즈번이 매물 수 증가율 15.1%로 가장 큰 폭의 증가를 기록했다.
How much less than asking price are house buyers paying?
If you’re in the market for a new house, you might be wondering what to offer on any you’re interested in.
Do you offer the asking price? Try to cut 10 percent off? How hard do you negotiate?
As new data from Realestate.co.nz shows a 1.5 percent dip in average asking price in January, Cotality has confirmed that the gap between what sellers are asking and buyers are willing to pay appears to be shrinking.
Chief economist Kelvin Davidson said, excluding auctions, the median discount that buyers paid on the original list price of properties sold in 2025 was 3.8 percent.
It was 4.2 percent in 2024, 4.6 percent in 2023, 5.1 percent in 2022 and 2.9 percent in 2021.
Gisborne had the biggest discount, at 5.9 percent. That was followed by Northland at 5.5 percent and the West Coast at 5 percent. Taranaki had the smallest, at 3.1 percent.
Davidson said that could be affected by sellers in Taranaki setting more reasonable asking prices to start with.
“In some ways it’s a marketing tool. You’re never quite sure if someone is just hoping for too much of whether they’re actually setting a reasonable asking price or what their true motivations might be.
“Over time the availability of information to both sellers and buyers has widened. Any time, anybody can look up a free valuation estimate or you could come to Cotality, for example, and pay for a higher grade one but either way that information is widely available. It suggests that the chances vendors can sneak an above-market asking price in there have probably reduced because everybody’s got the same information and they are going to know what’ s unrealistic.
“I guess it applies to buyers as well …the chances putting in a sneaky 10 percent under offer and getting it accepted are also reduced because maybe asking prices are more realistic to start with.
“The scope for an excessive price is probably reduced but at the same time the scope for buyers to get a sneaky deal is probably reduced.”
The data does not include properties that went to auction.
Property prices have been broadly flat in recent years even as vendor discounts have reduced, suggesting it is sellers who have shifted their expectations.
“The longer the flat patch goes on the more people are saying ‘I just want to get this done I’ll set a more reasonable asking price’,” Davidson said.
“I think if you’re a market watcher, maybe you’ve been thinking about selling, maybe you held back because you thought ‘oh the market might pick up I’ll wait’. Now you might not necessarily be… you have to sell at some point. I think in general the fact those discounts have been slowly trending down suggests people are just being a bit more realistic than they might have been a few years ago.”
Realestate.co.nz said national stock levels rose 2.3 percent year-on-year in January, the first time the number of available properties for sale hit more than 33,000 in January since 2014.
Gisborne led the pack, with a 15.1 percent increase in available stock.
