부동산 에이전트 선정이 중요
부동산 에이전트를 구하는 건 사업 파트너를 찾는 것과 유사하다.
거의 전 재산을 건 모험이기 때문에 신뢰할 수 있어야 하며 무엇보다도 에이전트가 나를 위해 일을 잘 해낼 것이라는 믿음이 중요하다.
집을 팔 때 에이전트는 분명 집주인을 위해서 일을 한다. 에이전트는 집 매매가 성사되어야 계약서에 명시된 대로 커미션을 받는다.
부동산 에이전트 감독협회(Real Estate Authority)의 Kevin Lampen-Smith 대표는 에이전트 계약에 서명한 순간부터 에이전트와 에이전트 소속 부동산 회사는 집주인을 위해서 집을 팔기 위해 노력할 것이라고 말한다.
만일 에이전트 계약 이후 부동산 에이전트가 맘에 들지 않는다면, 우선 무엇이 맘에 들지 않는지 차분하게 에이전트에게 이야기해 보는 게 좋다. 잠깐 어색한 순간은 있겠지만, 좋은 결과를 위해서는 꼭 필요하다.
만일 에이전트에게 그 문제를 직접 말하는게 곤란하다면 에이전트가 소속된 부동산 회사의 매니저에게 상담을 해 볼 수 있다. 그렇게 하고도 문제가 해결되지 않는다면 계약서 내용에 따라 에이전트와의 계약을 파기할 수도 있지만, 먼저 변호사와 상의해야 할 것이다.
만일 단독 에이전트 계약(Sole agency agreement)을 했다면 계약 기간보다 먼저 계약을 종료하기는 힘들 것이라고 Lampen-Smith 대표는 말했다.
단독 에이전트 계약은 에이전트에게 집을 광고하고 판매할 절대적인 권리를 부여한다.
만일 단독 에이전트 계약을 했는데, 다른 에이전트가 구매자를 데려와 집 매매 계약을 성사시켜도 집주인은 단독 에이전트에게 커미션을 지급해야 한다.
항상 다른 에이전트에게 단독 에이전트 계약을 이미 했다고 알려줘야 커미션 싸움을 막을 수 있다.
단독 에이전트 계약을 90일 이상 했다고 해도, 90일 이후에는 집주인이나 에이전트가 계약을 종료할 수 있다고 Lampen-Smith 대표는 전했다.