주택 가격 흥정은 이렇게
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부동산 경기가 냉각되면서 옥션보다는 네고로 주택을 구매하는 경우가 늘고 있다.
최근 QV 자료에 따르면 오클랜드의 방 2개짜리 임대용 주택의 렌트비가 주당 500달러를 넘어섰다. 이 렌트비이면 최근 금리로 계산해서 45만 달러까지 모기지를 감당할 수 있다고 모기지 전문회사 Canstar의 Jose George 대표는 말했다. 아무래도 렌트보다 자가 주택이 맘도 편하고 재산 증식에도 도움이 된다.
옥션을 통해서나 혹은 네고로 집을 사건 가격 흥정은 상당한 신경전을 요구한다. Canstar는 네고에 도움이 될만한 5가지 꿀 팁을 공개하였다.
1. 사전 조사
집 구매를 결정하기 전에 부동산 시장에 대한 이해와 인근 동네의 주택 가격에 대한 객관적인 정보는 꼭 수집하도록 한다. 집의 가치를 정확히 알지 못하면서 주도적으로 입찰에 참여하거나 네고를 진행할 수 없다. 주택 가격 정보는 Trademe나 relab.co.nz을 이용하거나, 에어전트로부터 최근 인근 주택의 판매 자료를 받아 볼 수 있다. 에이전트의 자료에는 집이 시장에 나온 후 얼마만에 판매되는지에 대한 자료도 나와 있어, 부동산 시장의 판세를 읽기에 좋다.
2. 최대한 냉정하게
주택 가격 흥정에서 가장 중요한 부분은 감정을 숨기는 것이다. 꿈에 그리던 집을 발견하고 필사적으로 그 집을 사고싶은 마음이 들 때, 이를 숨기기란 쉽지 않을 것이다. 가격 흥정은 고도의 정신력 싸움이기도 하다. 누가 더 절실한가에 따라 몇만 달러까지 충분히 조절될 수 있다. 감정을 억제하고 머리를 사용하고 에이전트를 잘 활용하면, 좋은 가격으로 주택을 구매할 수 있을 것이다.
3. 속마음을 숨겨라
집을 꼭 사고 싶어하는 마음을 판매측 에이전트가 눈치를 챈다면, 가능한 높은 금액으로 계약하도록 유도할 것이다. 판매측 에이전트는 판매자를 위해서 일을 한다. 만일 에이전트와 가격 흥정이 자신 없다면 구매자 측에서도 에이전트를 대동할 수 있다. 단, 처음 집을 볼 때부터 구매자 편의 에이전트와 함께 해야 한다.
속마음을 숨기라고 했지만, 그렇다고 집에 관심 없는 척 할 필요는 없다. 너무 시큰둥한 표정으로 가격 흥정에 나서면 구매에 관심없는 줄 알고 판매 측에서도 적극 나서지 않을 것이다.
분명한 의사 전달은 중요하지만, 최대 가능한 금액이 얼마인지는 절대 알려서는 안 된다. 판매측 에이전트는 가능한 높은 금액에 집을 팔고자 하기 때문에, 최대 금액을 안 순간부터 그 이상을 끌어내기 위해 노력할 것이다. 에이전트에게 본인이 생각하는 시장가에 대해 대략적인 정보만 제공하면 된다. 이때부터 계약서가 오가고 진정한 네고가 시작된다.
4. 구매 가능한 금액을 미리 알아두기
은행에서 사전승인을 받아두면, 정확히 얼마짜리 주택까지 구매 가능한지 알 수 있다. 옥션 입찰에 참가할 때 본인의 한계를 잘 알고 있어야 한다. 네고로 가격을 흥정할 때도 가능한 가격대를 알고 있어야 순조롭게 일이 진행된다.
5. 낮은 오퍼를 제시할 경우 그 이유를 설명하라
손볼 곳이 많은 집이라면 낮은 금액의 오퍼를 제시하게 된다. 이럴 땐 왜 낮은 금액을 적었는지에 대한 이유를 정확히 알려주는 게 좋다.
옥션과 달리 네고로 집을 사면 수차례 계약서가 판매자와 구매자 사이를 오가게 된다. 집 구매에 진심으로 관심이 있는지를 보여주어야만 판매자도 가격 흥정에 적극 대응한다. 너무 낮은 가격 오퍼를 제시하거나 집 구매에 대한 진정성이 보이지 않으면 판매자가 네고를 계속 진행하지 않을 수 있다. 낮은 오퍼에 대한 이유가 적합하다면, 그에 따른 가격 흥정이 진행될 것이다.
집처럼 비싼 물건 가격을 흥정하려면 최대한 사전 조사를 하고, 본인의 경제적 사정을 잘 파악한 후, 에이전트를 잘 활용하여 최선의 가격을 밀어붙이는 게 필요하다.